«Мы единственные, кто завозит в страну никотин легально, по лицензии, с оформлением всех таможенных процедур…»

Интервью с генеральным директором компании «NicoPlus» Игорем Фроловым.

Журнал «NicotianA» №4(28) Осень 2017

– Когда к Вам пришла идея создания бизнеса по поставке чистого никотина для вейп-индустрии?

– Идея возникла примерно три года назад. Я сам являюсь потребителем никотина. На заре вейп-направления возникла необходимость покупать никотин для собственных нужд. Покупал через форумы, вейп-шопы, интернет-магазины в России. И столкнулся с большой проблемой: низкое качество. Нельзя было приобрести никотин, заранее зная, какой он будет. Потому что продукт продавался нелегально. Продавался и в основном продаётся по сегодняшний день. И я начал поиск поставок качественного никотина. Заказывал через интернет-магазины за границей. Приобретал пробники никотина. Долго выходил на предприятие крупное, стабильное и качественное. В итоге родилась идея поставлять никотин не только для себя, форума, то есть частных потребителей, но и выйти на рынок легально, завозя действительно качественный продукт. Мы начали поставку никотина на территорию России в этом году. В апреле получили лицензию. И первая партия завезена нами в мае этого года.

– Какова тогда была ситуация на нашем рынке с качественным никотином?

– Ситуация крайне трудная и сложная. Почти весь никотин поставляется в Россию нелегально и без лицензии. Примерно 90% поставок нелегальны. Люди везут его контрабандой, от разных производителей, разной очистки и качества. Ситуация плавно меняется с приходом нашей компании на рынок. Надеюсь, что в следующем году ситуация изменится полностью.


– Ваши поставки в основном для российских производителей жидкости?

– Да. Но на рынке вейпинга появляется новый продукт, который достаточно перспективен. Скорее всего, весь рынок никотина уйдет в него. В этом продукте («никобустер» – это маленькие капсулы объёмом 1–3 мл) никотин разной крепости: концентрация от 50 до 180 мг на 1 мл раствора. Происходит следующее: производители жидкости делают свой продукт без содержания никотина и таким образом не платят акциз, введённый в начале этого года. А производители концентрированного никотина платят акциз, но с меньшего объёма продукта. Таким образом, потребитель получает качественный продукт в более экономичной форме. Государство же получает свой доход в бюджет. Потому что все крупные производители никобустеров работают легально.


– Есть ли у вас конкуренты?

– Не на сегодняшний день. Сейчас мы единственные, кто завозит в страну никотин легально, по лицензии, с оформлением всех таможенных процедур. У нас есть весь пакет документов. Была проделана серьёзная работа по сбору всего необходимого. Впрочем, лицензию вполне реально получить, если вы ответственный и порядочный предприниматель.


– Каковы современные технологии изготовления чистого никотина?

– Поскольку никотин является алкалоидом растительного происхождения, то способ его получения классический – вытяжка из растительного сырья. В нашем случае из табачного листа. Сначала делается экстракт: табачный лист настаивается на спирту. Затем этот раствор фильтруется, выпаривается, очищается и получается готовый продукт. Завод HENO, с которым мы сотрудничаем, имеет собственную табачную плантацию. Он производит никотин нескольких степеней очистки. Есть сферы применения никотина, где степень его очистки не так критична, как в фармацевтике или вейп-индустрии. Например, в табачной промышленности для стабилизации табака. Самые низшие фракции никотина используются, например, в сельском хозяйстве для борьбы с вредителями, в средствах от насекомых. Мы завозим никотин со степенью очистки 99,9%, это высшее качество. У нас есть международный сертификат качества. Мы поставляем никотин в чистом виде – 1 г на 1 мл. Также ещё существует синтетический никотин. Но он производится в лабораторных условиях. Стоимость одного грамма такого никотина составляет больше 1000 долларов, и он предназначен лишь для лабораторных исследований.


– Какова основа раствора никотина?

– Как правило, применяется пропиленгликоль. Это пищевая добавка Е1520 по международной классификации. Безопасный растворитель, относится к категории спиртов. В основном он применяется в пищевой и косметической промышленности. Мы поставляем неразведённый никотин, в чистом виде. Наши покупатели, производители жидкостей и никобустеров, сами потом готовят продукт нужной им концентрации. Иногда для разведения никотина применяется смесь пропиленгликоля с глицерином в разных пропорциях. Пропиленгликоль является ещё и консервантом, то есть замедляет процесс окисления. Никотин – продукт, быстро окисляющийся на воздухе.


– Из чего складывается ценообразование продукта, который вы поставляете?

– В легальных поставках цепочка затрат достаточно простая: отпускная цена завода, транспортные расходы, страховка груза во время транспортировки, оформление документов на границе, уплата НДС, таможенная пошлина и акциз и, разумеется, наша прибыль. Из этого формируется конечная цена. Однако рынок достаточно насыщен нелегальным никотином, то есть конкуренция существует. Мы вынуждены быть в рынке и придерживаться сформированных уже цен на никотин. Если говорить про ценообразование контрабандного продукта, то здесь – кто во что горазд. Трудно просчитать логистическую цепочку контрабандиста, неизвестны ни источник закупки, ни качество товара.


– Но ведь трудно конкурировать с низкой ценой контрабандного никотина?

– Да, у них цена низкая. Но основная проблема рынка – низкое и нестабильное качество продукта. Каждая же партия нашего товара сертифицирована. Дополнительно мы отдаём никотин на анализ уже после таможни. Пользуемся услугами лабораторий химфака МГУ и Академии наук в Минске. Поэтому мы абсолютно уверены в своем продукте. Другие участники рынка в лучшем случае проводят органолептические тесты. То есть сами попробовали – вроде нормально. Но поскольку продукт напрямую связан со здоровьем человека, я считаю, что это ненормально.


– У вас запрашивают покупатели результаты тестирования?

– Да, конечно. Во-первых, информация с результатами испытаний выложена на нашем сайте. Во-вторых, при каждой покупке мы даём сертификат российского образца и химический анализ данной партии.


– Насколько обеспечена сегодня отрасль никотином?

– Никотина достаточно на рынке. Его не проблема купить. Но 90% всего никотина, как я уже говорил, – нелегальный продукт.


– Кто им торгует?

– Частные предприниматели, которые зачастую не имеют юридического лица. Они продвигают продукт в интернете: на профильных форумах, площадках типа avito. Также самостоятельно закупают такой никотин для собственных нужд не очень разборчивые производители жидкостей.


– Какую ответственность несут подобные продавцы?

– К сожалению, сейчас только моральную ответственность. Пока нет ни закона, ни законопроекта, который запрещал бы подобную деятельность. Государство должно регламентировать рынок ЭСДН. Лицензия – это лишь первичное ограничение. Но должна быть и система наказания за нелегальный оборот.


– Сегодня в России уже есть отраслевые ассоциации, чья деятельность направлена на защиту потребителей и бизнеса в сфере вейп-индустрии. Как Вы к ним относитесь?

– Я планирую с ними сотрудничать. Думаю, они поддержат мое начинание. Я крайне заинтересован, чтобы рынок стал легальным, прозрачным и безопасным для потребителя. А потребитель должен быть уверен, что получает безопасный для себя продукт.


– Вы отслеживаете международную ситуацию развития вейп-рынка?

– Общие тенденции мне знакомы. В западных странах нет такого количества нелегального никотина, если говорить о нашем сегменте отрасли. Культура их рынка значительно выше, чем у нас. Там никому не приходит в голову идея не платить таможенные пошлины, акцизы и тому подобное.


– Какой оптимальный способ транспортировки никотина?

– Есть международные классы опасности груза. Никотин имеет категорию опасности 6.1. Соответственно, завод предпринимает все меры для безопасной транспортировки. Наш никотин поставляется в литровых бутылках, которые изготовлены из прочного пластика, используемого в медицине. Каждая такая бутылка дополнительно герметично запечатана в прочный фольгированный пакет. Крепкие картонные коробки по 4 бутылки маркированы индексом опасности 6.1. В таком виде груз уже может перевозиться любым видом транспорта. Наш товар поступает самолётом логистической компании, имеющей лицензию на перевозку опасных грузов. Чтобы продукт не окислялся, свободное пространство в бутылках заправляется азотом, исключающим контакт никотина с кислородом воздуха. Затем бутылка герметично запаивается, закрывается пробкой с контролем первого вскрытия. Наш минимальный объём продаж – один литр, это заводская упаковка.


– Кто ваши покупатели?

– Сейчас с нами сотрудничает около двадцати компаний и их число постоянно растёт. В основном это производители жидкостей и никобустеров.

Из-за введённого акциза с января 2017 года никотиносодержащая жидкость получается дорогой. Акциз составляет 10 руб. За 1 мл такой жидкости. Если взять за стандарт флакон в 30 мл, то акциз должен быть оплачен в размере 300 руб. Например, если жидкость стоит 250 руб., то мы добавляем к ней 300 руб. Акциза. Получается, что флакон будет стоить уже 550 руб. Соответственно, легальный производитель, платящий акциз, становится неконкурентным. Многие пока ставят маркировку, что жидкость произведена в 2016 году, и таким образом пытаются уйти от выплат. Но серьёзные компании уже начинают производить жидкость без содержания никотина. А дальше вступают в игру производители никобустеров. Акциз с них платится, но получается всё равно выгодно. Условно цена одного никобустера 50 руб. Одной капсулы достаточно для флакона жидкости в 30 мл, чтобы сделать самую популярную концентрацию в 3 мг/мл. В результате потребитель покупает жидкость за 200 руб., так как без никотина жидкость дешевле, и отдельно за 50 руб. Капсулу никобустера. Перемешивает и получает свою любимую никотиносодержащую жидкость за 250 руб. Всем это удобно.

И покупателю – он платит старую цену, и производителю жидкости – он остаётся в правовом поле и с прежней доходностью, и производителю никобустера – он закладывает свою прибыль в производство. Думаю, что такая форма будет основной на рынке со следующего года.


– В чём преимущества работы с вашей компанией?

– Основные преимущества – это легальность, стабильность, умеренная ценовая политика и неизменно высокое качество продукта. Наш покупатель уверен, что каждая его последующая закупка будет такового же качества, как и первичная. Перебоев с поставками у нас нет, и на рынок мы пришли с большой перспективой. Сейчас идёт фаза адаптации рынка ЭСДН к введённому акцизу. Безопасность продукта и бизнеса намного важнее мнимой секундной экономии. Мне бы хотелось, чтобы все производители серьёзно относились к проблеме качества и исключили закупки нелегального никотина.

Добавить комментарий